康定木格措，除了雪山湖泊，我们还能卖什么？

每次刷到木格措的短视频，九成九都是同一套模板：蓝天白云倒映湖面，远处雪山巍峨，配上激昂的音乐，再加一句“川西秘境，此生必去”，美吗？美，腻吗？也有点，作为天天琢磨甘孜旅游的自媒体人，我就在想，木格措的“风景牌”打得震天响，但下一个十年，光靠这片海子，还能让多少人怦然心动？它的旅游市场,是不是该聊聊风景之外的东西了？

木格措不缺*度，作为康定情歌故乡的明珠，“野人海”的名字带着粗犷的传说，红海草原、黄金海岸、药池沸泉……景点个个能打，但问题也在这儿：太“标准”了。 标准化的观景台，标准化的游船线路，标准化的温泉煮蛋，游客来了，拍照、打卡、发圈，流程顺畅得像生产线，然后呢？然后可能就只剩下“海拔有点高，风有点大，湖真蓝”的模糊印象，它成了一个*的“背景板”，却难以成为一个让人魂牵梦萦、反复咀嚼的“故事主角”。

我觉得木格措的市场营销，得干点“反标准”的事，不能老想着把更多人“塞”进景区，而是要把来的每一个人，“泡”进木格措独有的氛围里，得卖“体验”，卖“时间”，甚至卖一点“寂寞”。

得把“慢”字做成招牌。 现在的旅行太急了，能不能设计一条“慢行湖畔”的路线？不坐观光车，就沿着栈道慢慢走，配备的不是导游，而是本地藏族阿妈，她不讲千篇一律的地质构造，就讲她小时候在湖边放牛的故事，讲哪些草药长在哪儿，讲关于湖神的古老传说，中午，不在大餐厅吃团餐，就在阿妈家的帐篷边，吃一顿用牛粪火慢慢煨出来的酸菜面块，听着风声和牛铃声，这卖的不是一顿饭，是一段偷来的、旧旧的时光。

得把“野趣”玩出花样。 木格措的野，不只是原始风景，能不能在严格保护的前提下，开辟一小块“星空营地”？提供专业的天文望远镜和简单的指导，让年轻人来不是为了拍湖，而是为了认星星，在海拔三千八的地方，上一堂更浪漫的天文课，或者，结合药池沸泉，开发深度的“藏药温泉疗愈”微体验，不是简单泡脚，而是由本地藏医（或传承人）带领，认识几种周边特有的草药，了解它们的用途，再结合温泉进行简单的放松引导，这比单纯泡个脚,记忆点深多了。

得把“文化”从标语里拽出来，变成可触摸的细节。 《康定情歌》的故乡，情歌就只是背景音乐吗？能不能在黄金海岸，搞一个小型的、不插电的“情歌坝子会”？傍晚，当地牧民干完活，聚在一起，游客可以围观，甚至可以跟着学唱两句原汁原味的“溜溜调”，那不是表演，那是他们生活的一部分，游客带走的不再是旋律，而是一段有温度的声音记忆，甚至，可以开发一款“寻找木格措声音”的互动地图：风声穿过经幡的哗啦声、温泉咕嘟声、牧民的吆喝声、远处隐约的诵经声……收集这些声音碎片，解锁一个小故事或传说，这玩法，比单纯扫二维码看文字介绍,有意思吧？

我知道，有人会说，这些想法太“理想化”，实施起来麻烦，不如收门票、卖车票来得直接，但市场在变啊，现在的游客，尤其是年轻一代，越来越“挑剔”，他们要的不是“我来过”，而是“我感受过”、“我经历过”，木格措的底子太好了，雪山湖泊是它的筋骨，但这些独特的人文体验和深度互动，才是它的血肉和灵魂，光有筋骨，看久了会审美疲劳；有了血肉灵魂,才能让人真正念念不忘。

说到底，木格措的营销，不应该再是声嘶力竭地喊“快来看我多美”，而是应该从容地、带着点自豪地 whisper：“嘿，我这儿有点不一样的东西，你要不要停下来，仔细听听、看看、摸摸？” 把“旅游目的地”变成“生活体验场”，让每个离开的人，都觉得心里有个角落，被那里的风、那里的故事、那里的温度,轻轻地填满了。

这条路可能走得慢点，但肯定走得更远，毕竟，风景会看惯，但一段独一无二的故事和感受，永远值得回味，木格措,是时候讲讲湖光山色之外的新故事了。

标签： 康定木格措旅游市场营销